Ценная информация. Украина.

ИПОТЕКА – шаг за шагом. 3.

ВИНОКУР Владимир Исакович
Директор Центра «МЕГОКОН-В»
Советник Президента Ассоциации Специалистов Недвижимости Украины, Председатель Комитета Ассоциации.

Источник: Центр недвижимости и оценки "МЕГАКОН - В"

В прошлой статье мы рассказали о критериях при определении свойств квартиры, которую Вы хотели бы приобрести.
Затем Покупатель должен приступить к важнейшему(!!!) этапу- выбору Агенства недвижимости.
Как правило, определение Агентства, с которым будет работать семья, должно быть в начале (не побоюсь утверждать - "в самом начале"). Хороший Риелтор никогда не будет советовать своим потенциальным Клиентам обязательно(!) что-нибудь купить. Он должен (обязан) вникнуть во все обстоятельства, и, может быть, отсоветует (пока!) приобретать квартиру
Зачем Покупателю нужен Риелтор?
Я всегда с удивлением читаю объявления типа: “Куплю квартиру без посредника”, то есть, без Риелтора. Такие объявления дают очень СМЕЛЫЕ и ... очень ГЛУПЫЕ люди. Они могут остаться с сэкономленными на риэлторском обслуживании деньгами, но…без денег за квартиру и без самой квартиры.
Покупателю нужен Риелтор (обязательно грамотный и профессиональный) для обеспечения своей безопасности (в том числе и физической), для защиты от мошенников и аферистов и проведения отчуждения объекта (квартира, дом, земельный участок и т.п.) по такой технологии, которая обеспечила бы выполнение Продавцом своих обязательств по отношению к нему (Покупателю).
«С проверенными фирмами, особенно с теми, кто входит в какие-либо профессиональные объединения.
Требуйте от фирмы заключения какого-либо Договора, который НАВСЕГДА останется у Вас и по которому можно будет найти виновного за Вашу неудачную (не дай Бог) сделку. ГОСПОДА ПОКУПАТЕЛИ БУДЬТЕ БДИТЕЛЬНЫ! ХОРОШИХ И ЧЕСТНЫХ РИЭЛТОРОВ БОЛЬШЕ, ЧЕМ МОШЕННИКОВ, НО … ОНИ ЕСТЬ.»
Я хотел бы доказать Вам, уважаемые Читатели, что Покупателю обязательно (!) нужен Риелтор, точнее - Агентство недвижимости, а не какой-то там "брокер".
Я уже много раз писал о необходимости тщательного выбора Агентства. Нет надежных критериев по этому выбору. Я полагаю, что основная гарантия надежности работы Агентства – его репутация и стаж. При отсутствии Закона, регулирующего операции с недвижимостью, не определена законодательная норма ответственности за посредничество на рынке недвижимости и стандарты поведения Риелторов, к сожалению.
Допустим, Вы, уважаемые Читатели, желаете купить квартиру.
Как и где объявить о своем желании?
Есть несколько способов.
Первый. Всем знакомым и малознакомым рассказывать о своем желании, а вдруг «кто-то», «что-то», «где-то» слышал, услышит, увидит, случайно узнает, и Вы купите хорошую, дешевую, а главное “чистую” квартиру, т.е. квартиру, покупка которой станет для Вас праздником, а не бедой.
Второй. Купить газеты, журналы, в которых есть информация по продаваемым квартирам, и начинать звонить, вернее обзванивать. Работа это сложная, занимающая много времени, я бы даже сказал ОЧЕНЬ МНОГО ВРЕМЕНИ.
Обращаю Ваше внимание - как правило, рекламу дают не Продавцы, а Брокеры Продавцов, т.е. Вы вступаете в переговоры с Брокером, представляющим и защищающим интересы Продавца, а не Ваши. Брокер будет расхваливать квартиру, а так как Вы не знаете, какие вопросы нужно задавать и чем интересоваться в первую очередь, то можете получить, мягко говоря, “не всегда объективную информацию”.
Покупатели интересуются в первую очередь стенами, полами, унитазами, кранами и другими малозначительными вещами. Интересоваться необходимо совсем другим.
Представьте себе: Вы идете на просмотр, который организовал Брокер Продавца. Нельзя исключать того, что они друзья или родственники? Вы полностью беззащитны, т.к. остались без прикрытия профессионала. При этом, в Киеве принято, чтобы вознаграждение Брокерам платил Покупатель. В этом случае Вы оплатите услуги “чужого” Брокера. При этом при наличии только одного Посредника, а не двух, Вы не всегда сможете уменьшить размер Брокерского вознаграждения, т.е. заплатить вдвое меньше.
Третий. Разместить рекламу: “Куплю квартиру, и т.д.”.
Рассказываю, что произойдет. На Вас обрушатся звонки. При этом звонить будут рано утром или очень поздно вечером. Звонить будут не только Продавцы, но и одинокие, несчастные люди, которые таким образом “скрашивают” свое одиночество, а могут звонить и сумасшедшие. Так Вы “украсите” и свою жизнь. Звонить Вам будут и после того, как Вы уже подобрали себе квартиру или отказались от покупки.
Четвертый (правильный). Нужно обратиться в ХОРОШУЮ РИЕЛТЕРСКУЮ ФИРМУ. Риелтор (Ваш Риелтор !) возьмет на себя Ваши проблемы.
Риелтор:
знает где разместить или откуда взять? информацию;
знает, как и о чем расспрашивать Продавца или его Брокера;?
? предоставит свой телефон для сбора информации;
обеспечит Вашу (!)? безопасность;
будет представлять и защищать Ваши (!) интересы.?
Поверьте мне, для Покупателя все вышеперечисленное очень важно. ПОКУПАТЕЛЬ РИСКУЕТ БОЛЬШЕ ПРОДАВЦА!!!
Кроме того, Ваши деньги, в виде вознаграждения за Риелторские услуги, пойдут не только “чужому” Риелтору, а в первую очередь - Вашему.
В следующем номере мы продолжим разговор о ВЫБОРЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ.
Я уверен - ПРИГЛАШАТЬ РИЕЛТОРА - экономически выгодно, несмотря на то, что за услуги нужно платить. Хороший Риелтор сэкономит Вам силы, здоровье(!) и время. Кроме того, стоимость услуг Риелтора значительно меньше стоимости квартиры, которую можно потерять. Думайте и принимайте ПРАВИЛЬНОЕ(!) решение.

побоюсь утверждать - "в самом начале"). Хороший Риелтор никогда не будет советовать своим потенциальным Клиентам обязательно(!) что-нибудь купить. Он должен (обязан) вникнуть во все обстоятельства, и, может быть, отсоветует (пока!) приобретать квартиру.
Зачем Покупателю нужен Риелтор?
Я всегда с удивлением читаю объявления типа: “Куплю квартиру без посредника”, то есть, без Риелтора. Такие объявления дают очень СМЕЛЫЕ и ... очень ГЛУПЫЕ люди. Они могут остаться с сэкономленными на риэлторском обслуживании деньгами, но…без денег за квартиру и без самой квартиры.
Покупателю нужен Риелтор (обязательно грамотный и профессиональный) для обеспечения своей безопасности (в том числе и физической), для защиты от мошенников и аферистов и проведения отчуждения объекта (квартира, дом, земельный участок и т.п.) по такой технологии, которая обеспечила бы выполнение Продавцом своих обязательств по отношению к нему (Покупателю).
«С проверенными фирмами, особенно с теми, кто входит в какие-либо профессиональные объединения.
Требуйте от фирмы заключения какого-либо Договора, который НАВСЕГДА останется у Вас и по которому можно будет найти виновного за Вашу неудачную (не дай Бог) сделку. ГОСПОДА ПОКУПАТЕЛИ БУДЬТЕ БДИТЕЛЬНЫ! ХОРОШИХ И ЧЕСТНЫХ РИЭЛТОРОВ БОЛЬШЕ, ЧЕМ МОШЕННИКОВ, НО … ОНИ ЕСТЬ.»
Я хотел бы доказать Вам, уважаемые Читатели, что Покупателю обязательно (!) нужен Риелтор, точнее - Агентство недвижимости, а не какой-то там "брокер".
Я уже много раз писал о необходимости тщательного выбора Агентства. Нет надежных критериев по этому выбору. Я полагаю, что основная гарантия надежности работы Агентства – его репутация и стаж. При отсутствии Закона, регулирующего операции с недвижимостью, не определена законодательная норма ответственности за посредничество на рынке недвижимости и стандарты поведения Риелторов, к сожалению.
Допустим, Вы, уважаемые Читатели, желаете купить квартиру.
Как и где объявить о своем желании?
Есть несколько способов.
Первый. Всем знакомым и малознакомым рассказывать о своем желании, а вдруг «кто-то», «что-то», «где-то» слышал, услышит, увидит, случайно узнает, и Вы купите хорошую, дешевую, а главное “чистую” квартиру, т.е. квартиру, покупка которой станет для Вас праздником, а не бедой.
Второй. Купить газеты, журналы, в которых есть информация по продаваемым квартирам, и начинать звонить, вернее обзванивать. Работа это сложная, занимающая много времени, я бы даже сказал ОЧЕНЬ МНОГО ВРЕМЕНИ.
Обращаю Ваше внимание - как правило, рекламу дают не Продавцы, а Брокеры Продавцов, т.е. Вы вступаете в переговоры с Брокером, представляющим и защищающим интересы Продавца, а не Ваши. Брокер будет расхваливать квартиру, а так как Вы не знаете, какие вопросы нужно задавать и чем интересоваться в первую очередь, то можете получить, мягко говоря, “не всегда объективную информацию”.
Покупатели интересуются в первую очередь стенами, полами, унитазами, кранами и другими малозначительными вещами. Интересоваться необходимо совсем другим.
Представьте себе: Вы идете на просмотр, который организовал Брокер Продавца. Нельзя исключать того, что они друзья или родственники? Вы полностью беззащитны, т.к. остались без прикрытия профессионала. При этом, в Киеве принято, чтобы вознаграждение Брокерам платил Покупатель. В этом случае Вы оплатите услуги “чужого” Брокера. При этом при наличии только одного Посредника, а не двух, Вы не всегда сможете уменьшить размер Брокерского вознаграждения, т.е. заплатить вдвое меньше.
Третий. Разместить рекламу: “Куплю квартиру, и т.д.”.
Рассказываю, что произойдет. На Вас обрушатся звонки. При этом звонить будут рано утром или очень поздно вечером. Звонить будут не только Продавцы, но и одинокие, несчастные люди, которые таким образом “скрашивают” свое одиночество, а могут звонить и сумасшедшие. Так Вы “украсите” и свою жизнь. Звонить Вам будут и после того, как Вы уже подобрали себе квартиру или отказались от покупки.
Четвертый (правильный). Нужно обратиться в ХОРОШУЮ РИЕЛТЕРСКУЮ ФИРМУ. Риелтор (Ваш Риелтор !) возьмет на себя Ваши проблемы.
Риелтор: знает где разместить или откуда взять информацию;
знает, как и о чем расспрашивать Продавца или его Брокера;
? предоставит свой телефон для сбора информации;
обеспечит Вашу (!) безопасность;
будет представлять и защищать Ваши (!) интересы.
Поверьте мне, для Покупателя все вышеперечисленное очень важно. ПОКУПАТЕЛЬ РИСКУЕТ БОЛЬШЕ ПРОДАВЦА!!!
Кроме того, Ваши деньги, в виде вознаграждения за Риелторские услуги, пойдут не только “чужому” Риелтору, а в первую очередь - Вашему.
В следующем номере мы продолжим разговор о ВЫБОРЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ.
Я уверен - ПРИГЛАШАТЬ РИЕЛТОРА - экономически выгодно, несмотря на то, что за услуги нужно платить. Хороший Риелтор сэкономит Вам силы, здоровье(!) и время. Кроме того, стоимость услуг Риелтора значительно меньше стоимости квартиры, которую можно потерять. Думайте и принимайте ПРАВИЛЬНОЕ(!) решение.
Думайте и принимайте правильное (!) решение. А как? Поговорим об этом в следующей статье.

Выбрать другую статью >>