Договорная Цена. Что за Ерунда?

18 сентября, 2009 г.

Без клиента не покажу!

Мы все еще часто так отвечают по телефону продавцы недвижимости, впервые нам позвонившие.

Добавляют еще так:

Я здесь не живу и просто так не хочу сюда ехать только, чтобы вам ее показать. Я прислал вам фото, планировку и описание. Этого достаточно. (На самом деле, фото и планировку присылают редко. В основном-это сухой текст, который подходит для бесплатного объявления в газете Авизо, горячо всеми любимой)

Или так:
"Я забочусь о безопасности своей семьи, поэтому пока не будет реального покупателя адрес не сообщу и вам показывать не стану. Предлагайте квартиру с моих слов. Вам этого достаточно. А если через две недели никто не купит мою квартиру, то я вообще не буду ее продавать".

Человек согласен впусить в квартиру незнакомцев, которые называют себя риэлтором и покупателем, при этом он заботиться о безопасности своей семьи. Этот человек звонит почти во все агентства недвижимости города и не желает встречаться с риэлтором без реального покупателя. Комментировать здесь нечего. Это тоже не единичный случай.

Когда к нам обращается продавец квартиры мы всегда просим:
1. назначить встречу, желательно, у нас в офисе,
2. показать правоустанавливающие документы на квартиру,
3. показать нам квартиру перед началом продажи.

Продажа квартиры это сложный процесс, который требует всесторонней тщательной подготовки. Казалось бы, это сегодня все пониманиют. Невозможно заключать договор о продаже квартиры, не увидев ее предварительно. Бывает, что нужно посмотреть квартиру не один раз, особенно если квартира не стандартная. Разные бывают обстоятельства.

"Кота в мешке" мы никогда не продавали и не будем этого делать. Первое на что все смотрят это цена. Цена это первое и самое сильное впечатление о квартире. Как можно определить цену квартиры не увидев ее. Со слов хозяина это сделать невозможно и опасно, тем более, если нужно срочно продать квартиру и хозяин назначает явно заниженную цену. Опасно потому, что за низкой ценой обычно кроется обман.

Каждый из нас видит одну и ту же квартиру по-своему. Мы рассматриваем квартиру с точки зрения ее рыночной цены. Наша задача-назначить правильную цену на конкретную квартиру. Другими словами, мы должны определить рыночную цену и немного откорректировать ее в соответствии с задачей продавца.

Хозяин видит квартиру как часть своей жизни, прожитой в этой квартире, либо как источник получения необходимого количества денег. Например, бывает, что хозаева назначают цену никак не отвечающую состоянию квартиры. Мы спрашиваем: "Как Вы определили эту цену, ваша квартира стоит намного меньше?". Хозяин отвечает: "Очень просто, мы хотим купить две другие квартиры, а для этого нам нужна именно такая сумма".

Представьте, что Вы покупатель. Мы предлагаем вам такую квартиру, хотя сами ее не видели. Мы показываем Вам планировку, даже какие-то фото, описание. Вам подходит цена и Вы согласны пойти посмотреть эту квартиру. Мы вместе заходим и видим, совсем не то, что ожидали. Что Вы обо мне подумаете и как меня назовете в таком случае? А как на счет купить такую квартиру по описанию, как хотел бы хозяин? Это, по меньшей мере, не этично по отношению к покупателю. Это глупо, хотя бы с точки зрения обычной житейской бытовой практики.

Каждый из нас специалист в своем деле. Если продавец решил нанять нас для продажи квартиры, значит он считает нас специалистами в этом деле.

Наша рекомендация: если Вы выбрали риэлтора, то прислушивайтесь к его советам-для этого риэлтор Вам и нужен. Если нет, то для чего?

Оглавление>>