Ценная информация. Украина.

Предложите свою цену. Сделайте первый шаг!

09 декабря, 2009 г.

Везде и всегда задача продавца - продать подороже, задача купца - купить подешевле. Поэтому для покупателя цена всегда высока. Даже если цена приемлема, что бывает очень редко, всегда есть смысл предложить свою цену, поторговаться. Это знают и продавцы и покупатели.

Но покупатели, практически, всегда занимают глухую оборону: либо спрашивают сколько продавец может сбросить, либо просто уходят с коронной фразой: "Спасибо, мы подумаем". Эта фраза означает: "Мы не будем это покупать".

Купля - продажа недвижимости - это всегда конфликт интересов продавца и покупателя, которые сражаются лицом к лицу за товар и цену. В открытом бою, как известно, лучшая защита - это нападение. Поэтому, уважаемые покупатели, если квартира вам понравилась, вы захотели овладеть ею, сразу - в наступление. Предложите свою цену и готовность незамедлительно внести аванс.

Поверьте, продавец всегда ждет такое предложение и будет рад услышать конкретную цену. С этого момента продавец чувствует, что вы, как принято говорить, "Реальный" покупатель. Согласитесь, любому хозяину приятно знать, что его квартира нравится не только ему самому, но и совершенно постороннему человеку. Теперь сражение окончено, вы уже не враги. Начинается спор. Ваш спор о цене, а не о достоинствах и недостатках самой квартиры. Вы оба становитесь деловыми партнерами и готовы на компромисс. При подобном развитии событий, велика вероятность того, что цена будет ощутимо снижена и покупатель с продавцом придут к согласию.

Конечно, все предложения нужно делать на основании здравого смысла и сдерживать свои эмоции в рамках приличия. Не нужно разжигать огонь войны.

Два риэлтора - профессионала, каждый из которых защищает своего клиента, проведут такие переговоры гораздо продуктивнее, что избавит продавца и покупателя от неверных действий и сохранит их человеческое достоинство. Но это принято в цивилизованном обществе, а у нас... У нас риэлторов зовут, но им не доверяют.

На нашем веб-сайте www.Domivka.com.ua мы стараемся предоставить, на сколько возможно, полную информацию о предлагаемом объекте недвижимости. Часто вам нравится то, что вы видите на фото и читаете в описании, но цена, мягко говоря, не вызывает желание посмотреть этот объект. Я рекомендую вам оценить объект самостоятельно. Проведите сравнительный анализ цен, используя объявления о продаже подобных объектов, например. Если разница в цене не превышает 15%, пожалуйста, позвоните нам и предложите свою цену. У нас будет основание сразу же сообщить ваше предложение продавцу. Возможно, он примет к сведению ваше предложение и пригласит вас на просмотр, чем покажет свою готовность к переговорам с вами. В любом случае, попытка - не пытка.

Уважаемые покупатели, не стоит воспринимать цену, указанную в описании объекта, как твердо обоснованное предложение. В подавляющем большинстве, это всего лишь цифровое выражение желаний продавца, его защита от неопределенности будущей жизни. Это все негативные эмоции, которые тормозят здравый ум. Согласитесь, что сегодня в нашей стране - это абсолютно естественно. Когда вы делаете конкретное предложение, у продавца в глубине души появляется надежда на исполнение его желаний. Здравый ум приходит в действие и вас приглашают к переговорам. Все уже не так страшно.

Я нисколько не желаю никого обидеть. Пожалуйста, не принимайте все выше сказанное персонально. Это мои наблюдения, прежде всего за самим собой и за поведением людей во время наших встреч с клиентами. Вы, конечно, можете согласиться со мной либо нет. Но все-таки, Сделайте первый шаг. Позвоните и предложите свою цену!

Алексей Борисенко.

---